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加水站加盟地點規劃

一、加水站地點的規劃選擇:

選擇加水站擺放的位置,直接決定了我們經營收益的多少,是成敗的關鍵。那麼對於加水站擺放地點應考慮以下幾點:

A.	對所選地點周邊區域環境的考察:
1.	環境狀況的分析:所選區域大致分佈,商業區、居住區、工業區
2.	消費狀況分析:人口居住密度,淨水器及桶裝水普及率及價格
3.	競爭狀況分析:區域內是否已有同類型的加水站,如果有,那麼銷售範圍有多大?大致買水的民眾有多少?了解這些,也就對你所選地區內的大致情況有基本的了解,對於你是否要在這裡放置加水站有了明確的依據。
B.設置地點的考察:
   1.社區管委會:每年每月付予一定的租金,相對穩定又安全。
   2.超市、便利商店:其小本經營,可增加利潤營收,且有固定客源。
   3.商業大樓:可放置大廳或電梯間,客源穩定,可替企業節省成本。
   4.大型批發市場:人口密度大,外來人口多,講求經濟實惠。
   5.學校周邊:學生接受能力強,敢於嘗試新鮮事物。
   6.套房出租區:人口流動性大,密度集中,需求量大,容易接受。 
C.著重以社區為例分析:
   1.社區市場定位:那麼到底是新的社區好呢?還是舊的社區好呢?新舊都好,因為不管住在那裡,都必須要喝水,不要因為舊的社區關係好就強力促銷,也不要因為新的社區不熟悉就放棄,主要應該還是在於我們如何經營主導。
   2.居住年齡層定位:每個社區都有老中青三個年齡層,每個年齡層都有著自己不同的生活方式。老年人呢,因為時代不同,思想意識差異大,接受新鮮事物的能力較弱,但都講究經濟實惠。中年人呢,是現代社會壓力最大的一個群體,其健康問題最為嚴重,那麼這部份人大都注重自身健康,又都有一定的經濟基礎,接受新鮮事物也較為容易,可列為重點考慮。年輕人呢,獨居自主性較強,但都比較好奇、時尚,願意挑戰不同的事物。
D.所選地點應具備的條件:
   1.避免加水站擺放位置偏僻:安裝位置儘可能的明顯亮眼,讓每天進進出出的民眾都能看到加水站,在淺意識裡形成一種效果,只要他想用水的一天,就會想到加水站。
   2.加水站擺放位置適中,方便大眾:每台加水站販賣覆蓋率畢竟有限,民眾不可能提著水桶去上千公尺以外的地方去買水,所以,一定要考慮加水站所所能銷售的範圍。

二、加水站的宣傳、促銷:

    如果說加水站地點的選擇是營收的關鍵,那麼對於加水站的宣傳、促銷更是絕對重要的一環。強力促銷宣傳活動,才可達到預期的營收及效果。

1.	促銷的目的:
促銷活動在我們終端營運的過程中屬於較重要的一環,而耗費這麼多的人力、物力、精力所要達到的目的是什麼呢?
(1)	宣傳新產品:做為一個新興的事物,它被大眾接受必然要有一  個過程,如何讓大眾認識這個事物是我們促銷的第一個目的。
(2)	  銷售新產品:這裡面的商品指的當然是我們的水了,促銷活動  必須密切聯繫銷售,用宣傳來帶動銷售,進而產生實際的利潤,這才是我們做這場宣傳、促銷最主要的目的,在市場的激烈競爭中,資金的快速回籠及快速周轉是必要的。
   2.促銷的地點:
     促銷地點最好選在人潮流量大,場地開闊的地方舉行。
   3.促銷的時間:
     (1)首次促銷:建議在休息日下午的2-4點為宜,這個時間比較休閒,天氣也比較暖和,又可以避開用水高峰期用水量大的現象。
     (2)促銷的週期:一般建議以5-7天為宜,據調查顯示,人的一種習慣養成最少需要5-7天,如果一個人連續5-7天都在飲用你的水,並且從嘗試到接受,那麼這個習慣是很難再次被改變的。
   4.促銷的人員:
     促銷期間的人員配備是很重要的,因為大家都不了解你的產品,這時就需要促銷人員在產品與顧客之間搭起一座橋樑。就具體而言,一場活動最少應該具備2個促銷人員:
(1)	對加水站進行講解及操作。
(2)	發放宣傳文宣、聚集顧客。
(3)	充值、售卡,進行現場銷售。
       5.促銷的資料:
         資料的準備在促銷宣傳過程中也很重要,大眾需要透過你文字性宣傳對加水站有個初步的了解,也包括人員的配備、協調、分工,都應該在這一環節做好詳細的規劃。
  6.促銷的對像:
    針對不同的區域、不同的對像,應該制定不同的促銷對策。
  
三、加水站的保養維護、水質檢驗:
   
    首先對於加水站定期的維護、保養、清潔,其次,各道濾心耗材定期更新,並定期將本機台水質送至合法檢測機構檢驗。


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